Il arrive un jour où le(s) actionnaire(s) d’une PME décide(nt) de la céder. A moins qu’ils ne s’y soient pas préparés et que leur entreprise n’existe plus ! Par nécessité, par désir ou pour s’engager dans de nouvelles aventures, le propriétaire va donc encore une fois plonger son entreprise dans une nouvelle transition.
La clé : être prévoyant !
On dit qu’il faut 5 ans pour (se) préparer (à) cette nouvelle vie.
Certains commencent plus tôt, ceux qui attendent le dernier moment le regrette presque toujours.
Et chaque situation est différente tant pour le propriétaire que pour l’entreprise.
Le propriétaire
Le propriétaire va devoir laisser son « bébé » entre d’autres mains, à d’autres personnes qui vont faire autrement.
Il va aussi devoir se préparer à une nouvelle vie. Sachant l’implication d’un patron de PME dans son entreprise, la sérénité n’est pas le premier mot qui vient à l’esprit !
Et l’entourage familial sera concerné directement, qu’il soit lui-aussi actionnaire ou pas.
L’entreprise
L’entreprise devra être préparée à la cession vu que rarissimes sont les PME prêtes à être cédées aux meilleures conditions.
Parce que la direction est très intuitu personae et que le management n’est pas assez indépendant, parce que les comptes privés et professionnels sont très imbriqués, parce que peu de choses sont écrites et que les relations sont autant personnelles que professionnelles, parce que le conseil d’administration est fantôme, etc.
Autant d’éléments qui vont faire fuir les acquéreurs potentiels ou leur donner des arguments de négociation à la baisse.
Le personnel
Et le personnel risque fort d’être un élément perturbateur plutôt qu’une valeur supplémentaire : sans préparation, les équipes – management compris – se méfieront du changement, craindront pour l’emploi.
Les aspects humains
Lors d’une transmission d’entreprise, les aspects humains sont malheureusement trop souvent négligés alors qu’ils sont primordiaux ; on considère par exemple que le choc de cultures d’entreprises différentes est la raison principale des échecs de fusion.
Les problèmes potentiels sont connus mais souvent non anticipés : démotivation, grèves, turn-over, pertes d’éléments-clés.
Toutes ces situations sont pourtant évitables.
Modules spécifiques
Nos coaches mettent en place des modules spécifiques pour les patrons, cadres et employés de PME avant et pendant une transmission ; l’objectif est évidemment de préparer tout le monde aux changements à venir pour permettre le succès de la transmission et de minimiser les impacts négatifs.
Il est donc préférable d’entamer trop tôt cette préparation quitte à ce que finalement la cession n’ait lieu que bien plus tard.
Le programme Transmission intégrale©
Et pour entamer la réflexion, Quorsum propose un programme (Transmission intégrale© ) où l’on définit d’abord les souhaits des actionnaires avant d’analyser l’entreprise dans une perspective de transmission pour terminer par des recommandations préalables à tout plan de cession.
Cette approche globale qui mêle les aspects économiques et humains est toujours bénéfique et permet souvent d’identifier des options stratégiques insoupçonnées : « réduction de voilure », diversification, management buy-out, etc.
Enfin, lorsque l’entreprise et ses propriétaires sont prêts, nous nous chargeons aussi de la mise en vente et des négociations.
Là où les experts traditionnels en « Mergers & Acquisitions » voient un bilan à vendre le plus vite possible, Quorsum prend le pouls d’une organisation humaine et prépare sa vie future en bonne santé.
Discrétion absolue
Bien entendu, une discrétion absolue est garantie et la mission est d’ailleurs présentée comme une consultance stratégique « ordinaire ».
Labellisation Quorsum
Quorsum est labellisé Chèques-Entreprises et Wallonie Entreprendre (anciennement SOWALFIN)
Subsides
La plupart de ces missions peuvent être partiellement subsidiées par les primes aux services de conseil de la Région Bruxelloise ou les chèques-entreprises de la Région Wallonne (nous sommes agréés dans toutes les matières du management)
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